Открытие своего автосалона и подробный бизнес-план

Чтобы открыть свое дело необходимо учитывать собственные интересы. Например, если у предпринимателя есть страсть к автомобилям, то можно организовать свой автосалон. Однако подобный бизнес требует больших инвестиций и окупится только через 3-4 года. Но впоследствии можно будет очень хорошо зарабатывать на любимом деле. Перед тем как открыть автосалон желательно провести мозговой штурм и выявить актуальные способы решения существующих проблем. Это позволит более взвешенно подойти к реализации автомобильной бизнес-идеи.

Как открыть собственный автосалон

Прежде всего, необходимо заняться составлением бизнес-плана. Документ должен содержать четкий план действий относительно того, как организовать автосалон и отображать экономическую составную идеи.

Бизнес-план поможет увидеть, насколько востребован этот вид деятельности в городе и стоит ли двигаться в этом направлении.

Если бизнес является востребованным, то нужно предпринимать следующие шаги:

• Выяснить, какими автомобилями лучше торговать.
• Найти или построить место под автосалон.
• Наладить связь с поставщиками.
• Создать юридическое лицо.
• Наладить варианты доставки транспорта.
• Подобрать квалифицированный персонал.
• Позаботиться о рекламе.

Теперь остановимся подробнее на каждом из пунктов.

Выбор автомобилей

При выборе товара для автосалона нужно учитывать следующие факторы:

• Подержанные автомобили или новые.
• Определенный бренд или разные.
• Грузовые или легковые машины.
• Какой класс продаваемых авто: премиум, бизнес, эконом.

Место для салона

Месторасположение автосалона играет важную роль. Если готовое сооружение не соответствует определенным требованиям, то желательно заняться постройкой нового здания. Основные критерии, которым должно соответствовать здание под автосалон:

• Близкое расположение к трассе. Клиенты обязаны иметь возможность легко добраться до салона даже без собственной машины или такси.
• Витрина должна просматриваться с дороги. Это также будет служить рекламой автосалона.
• Площадь помещения обязана превышать 5000 кв. м.

При основании автосалона можно использовать здания старых автопарков, которые возможно взять в аренду. Также есть вариант заняться реставрацией автопарков, чтобы впоследствии развить свой бизнес на этой территории. При постройке нового автосалона необходимо учитывать, что нужно будет где-то размещать оборудование. Для этого желательно отводить отдельные зоны. Автосалон должен включать:

• Выставочный зал.
• Технический центр.
• Склад автомобилей и автозапчастей.
• Зоны для персонала и посетителей.

Связь с основными поставщиками

Если решается вопрос об использовании франшизы, то стоит учитывать следующие моменты:

• На сайте любого производителя есть данные для связи. Запрос нужно отправлять в письменном виде;
• Если поставщик выслал анкету, то ее нужно заполнить и отправить обратно. Поставщик должен подробно ознакомиться с бизнес-планом и оценить свои риски. Особое внимание обычно уделяется месту расположения автоцентра. Поэтому к письму желательно приложить фотографии;
• После одобрения заявки последует звонок от менеджера по работе с дилерами. По итогам переговоров обычно назначается личная встреча;
• Далее, представитель поставщика должен лично посетить автоцентр и подробно обсудить все детали будущего сотрудничества;
• Следующим шагом является подписание протокола о намерениях. В нем прописываются основные моменты, включая рекламные акции, которые необходимо проводить и их сроки, закупку оборудования и план продаж на год;
• В конце подписывается дилерский контракт.

Регистрация автомобильного центра

Чтобы открыть свой бизнес по продаже автомобилей необходимо зарегистрировать данную деятельность:

• Изначально нужно определиться в какой организационно-правовой форме будет работать организация. Обычно это ООО. При выборе кодов ОКВЭД желательно выбирать все, что относится к этой отрасли. Помимо, торговли автотранспортными средствами, тех. обслуживанием и ремонтом авто можно указать торговлю деталями и прочими принадлежностями для автомобилей. Также не стоит забывать о легализации деятельности дилера. Предпринимателю также придется зарегистрировать кассовый аппарат;
• Затем нужно зарегистрироваться в негосударственных фондах;
• Также должна быть регистрация у Государственного пожарного надзора и Роспотребнадзора;
• Организация также обязана открыть счет в банке.

Свидетельство о внесении дилера в торговый реестр можно получить в Управлении потребительского рынка.

Способы доставки автомобилей

Вариантов доставки может быть всего два. Первый – закупка автомобилей у российского импортера. К плюсам такого способа можно отнести то, что не придется самостоятельно заниматься таможней и транспортировкой авто в Россию. К минусам относится требование производителей вносить предоплату в размере 100% от стоимости транспорта. Если импортер имеет склад на территории России, то авто предоставляются на месяц. По истечении этих сроков на стоимость непроданных автомобилей начисляется пеня. Если транспортное средство не продается на протяжении трех месяцев, то дилер обязуется самостоятельно его выкупить.

Второй вариант – дилер может самостоятельно заниматься транспортировкой авто со склада поставщика, независимо от страны производителя. Это более трудоемкий процесс. Придется полностью заниматься растаможкой, страховкой авто, доставкой до автосалона и предпродажной подготовкой. Для новичков бизнеса оптимальным вариантом является первый способ.

Подбор персонала в компанию

Изначально нужно найти специалиста по подбору кадров. Он должен хорошо разбираться в автомобильной тематике и уметь подбирать квалифицированный персонал. Однако хорошему специалисту придется платить солидную зарплату. Персонал автоцентра должен быть приветливым и стрессоустойчивым.

Реклама услуг

Чтобы сделать автосалон более популярным необходимо провести обширную рекламную кампанию. Можно использовать бесплатные газеты, журналы, рекламу на просторах интернета. Проводить различные акции на телевидении. В их число может входить оказание дополнительных услуг. Это может быть первая бесплатная замена масла или мойка машины. Реально использовать креативный подход. Например, открытие автосалона можно организовать как громкое событие и привлечь к нему жителей города. Интересным ходом будет распространение беспроигрышной лотереи для первых покупателей. Бюджет для рекламы также должен быть грамотно просчитан.

Стоимость открытия автосалона

Если идти по пути покупки франшизы, то все тонкости и затраты четко прописаны в договоре. При самостоятельном открытии автоцентра стоит подумать о финансовых вложениях более внимательно. Чтобы рассчитать, сколько стоит открыть автосалон нужно учитывать все показатели. Основные моменты, из которых складывается стоимость:

1. Приобретение автомобилей.

2. Закупка оборудования. Станция техобслуживания на 25 человек для среднего класса автомобилей обойдется в 500 тыс. долларов.

3. Покупка площадки. Если начинается постройка с нуля, то вложения могут достигнуть 2,5 млн. долларов. Аренда помещения составляет от 200 $ за 1 кв. м.

Это основные затраты с которыми столкнется предприятие. Плюс расходы на выплату зарплаты сотрудникам, налоги, покупка сопутствующих материалов, реклама.

Начиная с нуля бизнес по продаже автомобилей необходимо иметь не меньше 15 млн. руб.

Это сумма для основания автосалона с минимальной площадью и рядом бюджетных моделей товара. Окупится такой бизнес не раньше чем через 4 года. Размер чистой прибыли в год составляет около 2%.