Как успешно открыть автоломбард: этапы запуска кредитного бизнеса

Рынок залогового кредитования стремительно развивается. Выдача наличных денег под залог имущества – уже достаточно привычный вид деятельности. Вопрос о том, будет ли этот бизнес приносить доход и как открыть автоломбард волнует потенциальных инвесторов. Кредитование под залог автомобиля как бизнес обладает следующими преимуществами:

• Быстрая окупаемость (в течение двух лет).
• Высокий спрос.
• Отсутствие лицензии на бизнес.
• Отсутствие законодательных ограничений.
• Минимальный пакет отчетной документации.

Автоломбард: особенности начала бизнеса

Пошаговая инструкция организации деятельности автоломбарда включает в себя следующие этапы:

• Выбор организационно-правовой формы предприятия. Наиболее удобным для организации фирмы считается создание ООО. В соответствии с законодательством название предпринимательства должно обязательно содержать слово «ломбард».
• Создание устава общества, оплата госпошлины, регистрация в государственных органах. После регистрации учреждения как юридического лица необходимо в тридцатидневный срок зарегистрироваться в Росфинмониторинге. Также организацию нужно поставить на налоговый учет. Все эти действия можно поручить профессиональному юристу, который знает, как открыть автоломбард.
• Разработка пакета документов, включая правила внутреннего распорядка, должностные инструкции, трудовые договоры, а также бланки соглашений о залоге транспортного средства.

Кроме юридического оформления деятельности автоломбарда, этот бизнес требует установления деловых контактов с нотариальными конторами. Именно там будут оформляться генеральные доверенности на продажу авто. Также желательно сразу наладить отношения с ремонтными мастерскими и заключить договора со страховыми организациями. Так как по закону страхование имущества – обязательное условие деятельности фирмы.

Финансовая сторона бизнеса

Автоломбард не открывается с нуля. Это бизнес, который требует вложения первоначального капитала в размере около 2 млн. руб. Первоначальные расходы включают такие позиции:

• Аренда или выкуп площади для стоянки залоговых авто. Стоимость стоянки будет зависеть от района, площади парковки. Существует возможность заключения договоров с платными охраняемыми стоянками. Для целей хранения залоговых машин могут выступить заброшенные цеха заводов, другие промышленные помещения. Охрана имущества при этом ложиться целиком на плечи автоломбарда.
• Аренда или выкуп офиса. Лучше всего его разместить в густонаселенном районе города, при этом обойтись минимальными рекламными расходами. Следует помнить о роли «сарафанного радио», а также о репутации фирмы.
• Чтобы организовать автоломбард, нужно запланировать расходы на заработную плату персоналу. Первоначально персонал может состоять из четырех человек. Это директор, бухгалтер, менеджер и сторож.
• Оборотные средства для начала деятельности ломбарда. Под залог могут приниматься легковые автомобили, спецтехника, грузовой транспорт.

Кредит под залог авто: что еще нужно сделать до открытия автоломбарда

Помимо оформления документов, заключения партнерских отношений, перед организацией ломбарда нужно продумать время приема заявок, оценки имущества, заключения договоров. Желательно до открытия офиса установить технику: компьютер, принтер, сканер, а также необходимое программное обеспечение. В офисе также следует установить сейф. Так как этот бизнес связан с крупными суммами. Наличие охраны, систем наблюдения и «тревожной кнопки» также является одним из условий безопасности сотрудников.

Со всей тщательностью нужно подойти к вопросам кадрового обеспечения работы автоломбарда. Закон предъявляет к работникам строгие требования относительно их постоянного обучения, повышения квалификации. Сотрудники организации должны контролировать чистоту сделок, не принимая автомобили без документов, подтверждающих право собственности.

Особенно важно ответственно подходить к своей работе оценщикам, постоянно отслеживающим изменения цен на новые и подержанные автомобили.

Именно оценщики должны уметь выявлять любые технические неисправности, рассчитывать стоимость ремонта. Реклама – необходимая составляющая успеха любой компании. Продумать брэнд, слоган, привлекательную вывеску можно поручить профессионалам. Неплохо бы создать собственный портал, публикуя новости и информацию о проводимых акциях.

Основы кредитования под залог автомобиля

Автоломбард выдает только краткосрочные займы, сроком до трех месяцев. Сумма займа не может превышать 80% от оценочной стоимости автомобиля. Процент за пользование устанавливается в пределах 9%. По истечении времени займа клиент вносит всю сумму плюс проценты по кредиту, забирает автомобиль. Если по каким-то причинам заемщик не может погасить задолженность полностью, он выплачивает проценты, продляя срок займа. Автомобиль остается под залогом у организации.

Бывают ситуации, когда время займа прошло, а заемщик не появился для выплаты процентов. При этом основной долг также не погашен. Организация выставляет авто на продажу. Полученная сумма полностью покрывает расходы автоломбарда, так как имущество было заложено за меньшую стоимость. Сумма, оставшаяся после погашения долга и процентов, возвращается клиенту. Если он за три года с момента заключения договора не обратился за компенсацией, то эта сумма засчитывается как прибыль автоломбарда.

Таким образом, основной доходной статьей организации являются проценты по займам, а также разница между средствами, полученными от продажи автомобиля и суммой займа.

Рекламная кампания: ставка на честный бизнес

Для начала можно провести мощную рекламу по всем информационным каналам: телевидение, радио, еженедельные бесплатные газеты. Можно запустить рекламу бренда на рекламных щитах неподалеку от автостоянок, гаражных кооперативов, других мест скопления автолюбителей. Для этого могут потребоваться дополнительные средства. Однако результатом могут стать первые клиенты. В рекламе должна позиционироваться честность, надежность компании, так как многие потенциальные клиенты относятся к автоломбардам очень настороженно. Многие просто боятся оставлять в залог машину.

Бытует мнение, что автоломбарды специально занижают стоимость автомобиля, к тому же начисляя грабительские проценты. Но клиентам нужно объяснять, что обращение в организацию – часто последняя возможность получить внушительную сумму, без справок и поручителей. Поэтому бизнес по кредитованию на основе залога машин прочно занял свою нишу в экономике. Открытие стандартного автоломбарда окупается в течение года, но требует от своего владельца предельной внимательности и постоянного контроля.