Магазин автозапчастей: как открыть свой с нуля?

В России насчитывается более 40 млн автомобилей. Продажа комплектующих для них – является выгодным бизнесом.

Если вы собираетесь заняться этим, то нужно разобраться с тем, как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля.

Одного хочу мало. Автобизнес подходит тем, кто разбирается в автомобилях, полон решимости и терпения. А удача улыбается тем, кто постоянно работает на результат.

Первые шаги

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, необходимо:

1. Зарегистрироваться предпринимателем или оформить ООО.
2. Купить или арендовать помещение.
3. Найти поставщиков.
4. Оформить на работу персонал.
5. Учредить интернет-магазин.

Не знаете с чего начать регистрацию ИП – обратитесь за консультацией в налоговую. Там помогут выбрать код ОКВЭД и заполнить заявление. Для оформления документов, нужно предоставить заявление о регистрации, копию паспорта и квитанцию, подтверждающую оплату пошлины. Решение о выдаче свидетельства уполномоченные лица принимают в течение 3 рабочих дней.

Чтобы открыть ООО нужно предоставить:

• заявление о регистрации;
• протокол или договор между участниками о создании фирмы;
• учредительные документы в двух экземплярах.

Документы подаются по адресу расположения директора лично учредителями, адвокатами либо через экспресс-почту или электронный портал. После трех дней выдаются свидетельство о регистрации, устав с печатью и лист из ЕГРЮЛ. После этого обратитесь в банк, чтобы открыть расчетный счет.

Помещение

Чтобы учредить лавку автозапчастей, необходимо определитесь с форматом. Решите, хотите ли вы открыть небольшой ларек, работать одному и привозить под заказ, или павильон с большим складом. Размер будущего магазина зависит от имеющихся средств. При ограниченном бюджете можно открыть небольшие ларьки площадью 20 кв. м. Здесь поместиться несколько витрин и стойка продавца. Можно организовать маленький склад. Остальные позиции привозить под заказ. На точках автозапчастей часто покупают свечи, лампочки, колодки, фильтры.

Учредить свой магазин рядом с СТО – отличный вариант. При хорошем ассортименте и обслуживании часть клиентов станции станут покупать детали у вас.

Можно начать дело в торговом центре, на первых этажах в спальных районах, авторынке. Не нужно выбирать место с высокой платой за аренду. Сэкономленные деньги вложите в товар или рекламу. Есть вероятность, что первое время магазин деталей будет работать в убыток.

Обязательно обратите внимание на наличие парковки рядом с магазином. С владельцем нужно заключить договор и зарезервировать 5 – 6 мест для покупателей. Не нужно располагать магазин рядом с потенциальными конкурентами.

Ассортимент

В магазине деталей должен быть представлен товар для отечественных и зарубежных автомобилей. Российские транспортные средства преобладают, поэтому деталей к ним должно быть больше. Если решили начать с нуля, то ассортимент нужно ограничить одним регионом: российским, французским, немецким.

Поставщик автозапчастей должен отвечать двум требованиям:

• предлагать конкурентоспособные цены;
• продавать качественный товар.

От этого зависит репутация магазина и количество покупателей. Оригинальные детали реализуют официальные дилеры. Заключив с ними договор, можете использовать логотипы компаний и автомобилей, автозапчасти к которым продаете.

Поиск авторазборов нужно начать в интернете, журналах и газетах. Посетите поставщика, заранее договорившись о времени. Обсудите с ним объемы, скидки, длительность обработки заказа, возможность высылки актуального состояния склада на электронный адрес. Познакомьтесь с персоналом и начальником отдела сбыта.

В крупных городах существуют официальные федеральные поставщики. Работают по предварительному оформлению заказа и предоплате. Они предлагают специальные программы, где, забив ВИН-код автомобиля, получают информацию о стоимости, сроках доставки, список аналогичных автозапчастей. Федеральные поставщики несут гарантийные обязательства.

Перед окончательным выбором посетите сайт. Проверьте наличие каталогов, актуальных остатков на складе и цен на товар.

После первого заказа вы оцените профессионализм менеджеров, скорость обработки заявок и доставки. Фирмы работают по безналичному расчету, хотя существует возможность расплачиваться наличными в пределах установленного компанией лимита.

Ищите три – четыре постоянных партнера: сможете выбирать товар по лучшей цене и обеспечите бесперебойные поставки. Вначале придется работать по предоплате. В случае хорошего сотрудничества договоритесь о скидках и рассрочке платежей.

Ассортимент в магазине зависит от:

• размеров города;
• качества дорог;
• сезона;
• популярности определенных марок.

Чтобы открыть автомагазин, нужно выучить структуру автомобиля, для чего приобретите специальные справочники. Если не будете разбираться в основах, то покупатель это обязательно почувствует.

Привлечение клиентов

Первые шаги на пути к успеху сделаны. Осталось привлечь покупателей. Для этого нужно:

1. Дать объявление на местный канал телевидения, радио либо опубликовать рекламу в газете.
2. Напечатать визитки и раздавать в бизнес-центрах, СТО, многолюдных местах.
3. Открыть свой сайт. Обратитесь в компанию, занимающуюся разработкой. Они оперативно подготовят электронные каталоги. За отдельную плату поднимут рейтинг магазина автозапчастей в интернете. Предусмотрите возможность оформления заказа онлайн.
4. Разместить вывеску. Организации, занимающиеся изготовлением рекламы, организуют получение согласования и подготовки технических паспортов.
5. Провести рекламные акции в магазине для первых покупателей автозапчастей.

Чтобы начать предпринимательство в виде точки или бизнеса на любых деталях, понадобится подключить интернет, городской телефон и купить сим-карту известного сотового оператора. Желательно наличие специального программного обеспечения по поиску изделий и ведению склада. Обязательно установите кассовый аппарат. Хотя его наличие не требуется.

На количество продаж влияет наличие терминала для оплаты банковскими картами. Для их получения необходимо открыть расчетный счет в банке и подписать договор на оказание услуг. Если организовываете оплату через интернет, придется подключиться к системе ASSIST.

Увеличить приток покупателей могут мастера на СТО. Распечатайте большие календари с контактами и развезите по станциям. Опыт показывает, что привлечь новых клиентов можно при помощи листовок со скидкой предъявителю.

Подбор персонала

Люди, которые собираются открыть собственную точку автозапчастей, должны подготовиться к тому, что свободное время придется отдавать работе. Постоянно обучать и контролировать работников. Необязательно нанимать только мужчин. Женщины гарантируют наличие постоянных покупателей, и автолюбительницы охотнее общаются с представительницами своего пола.

Удостоверьтесь в квалификации персонала. Покупатели могут прийти с неопределенной деталью, не зная названия и для чего она нужна. Профессиональный менеджер должен уметь определить и подобрать по каталогу новую автозапчасть.

Качество обслуживание и безопасность обеспечивается камерами видеонаблюдения. Этим решите три задачи:

• исключите продажи «левого» товара;
• обеспечите контроль качества обслуживания;
• предупредите кражи.

Со всеми работниками заключите трудовые договоры. Предусмотрите пункт об испытательном сроке. При найме подпишите договор, оформите трудовую книжку, издайте приказ, заведите карточку Т2. Для перечисления зарплаты можно открыть лицевые счета в обслуживающем банке. Штрафы за неоформленных сотрудников достигают 5.000р. за каждого. Могут приостановить продажи. Открыть свою лавку автозапчастей снова можно будет только после покрытия долга перед бюджетом и фондами.

Магазин для иностранных машин

Если собираетесь открыть бизнес автозапчастей для иномарок, ориентируйтесь на недорогие модели. Машины премиум класса обслуживаются у официальных дилеров. Там же покупают автозапчасти. Если собираетесь начать с нуля, ориентируйтесь на деталях к Hyundai, Kia, Ford, Opel. Остановитесь на сегменте по стоимости автомобилей в пределах 500 тыс. – 1 млн.

Чтобы открыть собственную лавку автозапчастей для иномарок площадью 50 кв. м, понадобится инвестировать приблизительно 1,2–1,5 млн. р. Торговая наценка колеблется в пределах 30–70%. На дешевые детали наценка выше, на дорогие – ниже. Ежемесячная чистая прибыль составляет 100–200 тыс. р. Окупаемость при правильной организации бизнеса наступает в течение полугода.

Открыть автобизнес с нуля тяжело. Могут возникнуть проблемы с поиском покупателей и сбытом товаров. Продажи иномарок в России ниже российской Lada. Опыт показывает: чтобы продержаться первое время, нужно позаботиться в магазине об отделе по продаже автоаксессуаров. Освежители, шампуни, присадки, мелочевка для ухода и ремонта будут приносить постоянную прибыль.

Открыть свой бизнес по реализации автозапчастей не самый простой способ заработать. Продажа деталей требует наличия специальных знаний, крупных вложений на старте, понимания особенностей региона. Тем не менее автобизнес привлекает многих. Товар не портится, существует огромный выбор поставщиков и товара. Помните: хорошая лавка автозапчастей всегда найдет своих клиентов.