Бизнес-идея: открываем производство мыла ручной работы

С каждым днем все больше людей отдает предпочтение экологически чистым продуктам и здоровому образу жизни. Устойчивый эко тренд проникает во все сферы жизни человека. Косметическая продукция, изготовленная из натуральных ингредиентов, набирает популярность. Растущий спрос мотивирует умельцев, производящих мыло ручной работы в домашних условиях, рассматривать мыловарение как бизнес. Главная особенность данного изделия — продукт можно отнести к предметам роскоши, что подразумевает сохранение спроса при росте цены товара. Это становится решающим фактором, учитывая, что стоимость такого мыла превышает магазинное в 10–15 раз. Но для успешной реализации проекта, продукт должен обладать эксклюзивностью.

Примерами такой уникальности могут стать:

• неповторимая рецептура;
• эксклюзивные ингредиенты, входящие в состав продукта;
• оригинальная упаковка.

Первым этапом на пути к успеху в производстве этого изделия станет проверка собственных сил. Процесс мыловарения достаточно прост. Все необходимые компоненты для изделия ручной работы можно найти в интернет-магазинах поставщиков этой отрасли. Достаточно приобрести стартовый набор для приготовления мыла:

• Мыльная основа (белого или прозрачного цвета), состоящая из жирных кислот и глицерина.
• Базовые масла. Бывают в жидком и твердом виде. Широкое распространение получили: оливковое, миндальное и масло виноградных косточек.
• Отдушки. Многообразие предлагаемых ароматов помогут составить неповторимый запах.
• Эфирные масла – для аромата и антисептического эффекта.
• Красители – разнообразие цветовой гаммы предают изделию яркие цвета, делая его еще более привлекательным для покупателей.
• Наполнители. Используют как для косметического эффекта (молотый кофе, абрикосовые косточки, малиновые семечки, клетчатка), так и для эстетического (засушенные цветы, желатин, кофейные зерна).
• Формы. Бывают классические прямоугольные, подарочные – сувенирная продукция (сердца, снежинки), детские (животные, герои мультфильмов).
• Электронные кухонные весы – позволят отмерять ингредиенты для точного воссоздания рецептов продукции.
• Кухонный инвентарь: нержавеющие кастрюли, терки, формы для водяной бани, ножи, лопатки, ложки, пипетки, мерные стаканы.

Базовый рецепт мыла ручной работы

• Основу для изделия нарезать мелкими кубиками или натереть на терке. Поставить на водяную баню, нагревать до жидкого состояния, постоянно помешивая.
• Добавить базовые масла (от 2 до 5% от массы мыльной основы), эфирные масла и отдушки.
• Соблюдая инструкцию, добавить красители.
• Ввести наполнители и абразивные вещества для скрабирующего эффекта мыла.
• В смазанные кукурузным маслом или вазелином формы разлить полученную массу. Разгладить поверхность шпателями или лопатками, Скорректировать массу изделия на весах.
• Дать выстоятся несколько дней при температуре 35–40⁰. Извлечь готовое мыло из формы.

Сварив несколько партий для собственного потребления и тщательно опробовав результаты работы на своих близких, можно приступать к разработке бизнес-стратегии.

Следующим шагом станет представление товара собственного производства широкому кругу потребителей. В этом поможет создание страничек в социальных сетях, где можно загрузить фотографии результатов своей работы. Подробно описав полезные свойства и косметологический эффект каждого отдельного экземпляра мыла, можно выставить цену на товар, увидеть реакцию пользователей и найти своих первых покупателей.

Для того, кто рассматривает производство мыла индивидуальной работы как хобби или дополнительный заработок, этот шаг станет последним. Продвижение пабликов, поиски новых совершенных рецептов, организация собственных мастер-классов, участие в hand made выставках поможет достичь необходимых объемов производства.

Для тех, кто рассматривает мыловарение как бизнес – этот этап станет только подготовительным и даст необходимую информацию для дальнейшего развития изготовления мыла.

Регистрация бизнеса

Получение необходимых разрешительных документов поможет открыть новые рынки сбыта мыла и масштабировать производство.

• Регистрация предприятия. Выбирая между юр. лицом и ИП, стоит остановиться на последнем. Это облегчит ведение учета и взаимодействие с контролирующими органами.
• Регистрация в налоговой службе. Выбор упрощенной системы налогообложения оптимизирует расчеты с бюджетом и позволит сэкономить на содержании бухгалтера.
• Разрешение Роспотребнадзора. Получение данного свидетельства станет необходимым для дистрибьюторов мыл и последним доводом для покупателей.
• Открытие расчетного счета. Банковский счет необходим для ведения предпринимательской деятельности и позволит получать платежи от оптовых покупателей и интернет-заказов.

Создание интернет-магазина и его продвижение

Сайт потребует дополнительных капиталовложений, но позволит бизнесу выйти за пределы родного города и существенно нарастить производство душистого изделия. Скорее всего, на этом этапе понадобится помощь дополнительной пары рук. Распределив обязанности по производству товара, обработке заказов, осуществление отправки и доставки, можно вывести бизнес на новый уровень.

Поиск партнеров

Необходимые разрешительные документы и успех интернет-продаж, позволит легко найти локальных оптовых покупателей мыла. Ими станут магазины подарков, сувениров и hand made изделий. Еще один распространённый маркетинговый ход в бизнесе мыловарения – сделать продукт аптечным. Добившись продажи продукта самодельной работы в аптеках, можно навсегда избавиться от сомнений в натуральности бренда, входящих в состав ингредиентов. Для такого продвижения понадобится еще один сотрудник и бухгалтер на аутсорсинге для оформления необходимой документации и взаиморасчетов с партнерами.

Открытие точки продаж

К этому времени бренд станет популярным, а осуществление локальной доставки продукта индивидуальным покупателям будет съедать много сил. Чтобы повысить рентабельность розничных продаж, многие опытные игроки рынка мыловарения рекомендуют открывать брендовые магазины. Идеальным местом для продажи подобного продукта станет аренда площади в торговых центрах. Магазин с тщательно продуманными фирменными цветами в оформлении и узнаваемым логотипом привлечет новых клиентов.

Доведя производство до такого уровня о приготовлении подобного товара в домашних условиях можно забыть. Поэтому масштабирование бизнеса подтолкнет к аренде офиса для обслуживания интернет-заказов и оптовых покупателей, для ведения учета и помещения на 70–80 квадратных метров, где можно разместить цех. Объект должен находиться в нежилом фонде и хорошо проветриваться. Перед началом производства необходимо получить заключение СЭС и пожарных на соответствие стандартам.

Пространство следует разбить на пять частей:

• Горячий цех – проходят основные производственные процессы.
• Место для вылежки – продукт остывает и дозревает.
• Холодный цех – изделие нарезают, убирают дефекты и придают товарный вид.
• Упаковка товара.
• Склад – хранение ингредиентов и готового мыла.

Рентабельность и окупаемость

На первых этапах изготовление мыла собственного производства не требует практически никаких капиталовложений, но обладает низкой рентабельностью продаж. Поэтому для подсчета возьмем проект, нацеленный на тех, кто хочет все и сразу.

Стартовые капиталовложения:

• Регистрация бизнеса и получение необходимых разрешений – 200$.
• Разработка логотипа и фирменного стиля – 300$.
• Разработка сайта – 500$.
• Оформление брендового магазина и торговое оборудование – 1500$.
• Закупка оборудования, обустройство цеха по изготовлению изделия – 1500$.
• Оргтехника и мебель для офиса – 1500$.

Текущие расходы:

• Зарплата двух продавцов магазина 400$.
• Зарплата трех человек производственного персонала 600$.
• Зарплата трех менеджеров по обработке заказов и работе с оптовиками 600$.
• Зарплата бухгалтера 200$.
• Аренда торговой точки 400$.
• Пользование офисным помещением 300$.
• Аренда производственного места 300$.
• Реклама изделия и продвижение сайта 250$.
• Ингредиенты и упаковка продукта 1,5$/ 100 грамм мыла.

Итоги

Для достижения точки безубыточности при средней цене изделия в 2,5$, необходимо довести производство до 3050 штук/ месяц. Опытные предприниматели утверждают, что окупаемость проекта достигается за 3 года.