Бизнес с нуля: как грамотно и выгодно продавать недвижимость

Осуществление бизнеса с недвижимостью – популярное занятие в коммерческой сфере и приносит немалый доход. Начиная дело, недвижимость в котором играет ключевую роль, необходимо ясно представлять основные аспекты предприятия. В противном случае сложно избежать печальной участи банкрота.  Низкие барьеры вхождения в предпринимательство – недвижимость позволяет осуществлять посредническую деятельность, с вливаниями небольшого стартового капитала, привели к повсеместному появлению компаний-однодневок. Подробная пошаговая инструкция поможет понять, как открыть агентство недвижимости и получить максимум прибыли с доходного бизнеса.

Юридическая организация бизнеса

Согласно Закону «О лицензировании отдельных видов деятельности» – бизнес на обычной недвижимости не нуждается в лицензии, но сертификаты, гарантирующие национальные стандарты риелтерской деятельности, необходимы. Действующие положения закреплены в Госстандарте РФ. Важно понимать, как открыть агентство недвижимости с нуля, не нарушая законодательства. При учреждении данного вида деятельности, обычно, оформляется юридическое лицо ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуальное предпринимательство). Уставной фонд ООО должен быть не меньше минимальной зарплаты. Для оформления бизнеса понадобятся следующие документы:

• Устав ООО, с указанием информации об учредителях.
• Заявление формы 11001 – о государственной регистрации создания ООО.
• Квитанция об оплате пошлины.
• Учредительный договор с протоколом собрания №1.

Зарегистрировать свое ИП, можно не выходя из дома, с помощью сайта налоговой инспекции. Нужно оплатить госпошлину в размере 800 рублей. Забрать свидетельство о созданном ИП можно через пять дней. Необходимо получить документы из налоговой службы и статистики.

Налогообложение для бизнеса выбирается ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Нужно открыть собственный счет в банке, сообщив об этом в налоговую службу.

Организация финансовых отношений

Окупаемость ИП или ООО зависит от уровня запроса, затрат и стартового капитала предпринимателя. Небольшая компания при удачном бизнесе окупается за несколько месяцев – показатель рентабельности – от 25% до 80%. Риелторы с опытом утверждают, если предприниматель при штате в 10 человек, не получает коммерческой прибыли в размере 15 тысяч долларов – свое дело необходимо закрывать. Потребуются инвестиции в следующие области:

• Аренду помещения.
• Оборудование.
• Рекламу.
• Компьютерное обеспечение.
• Коммунальные расходы, оплату интернета и т. д.
• Фиксированные зарплаты служащим.

Подбор помещения и персонала

Особых рекомендаций по географическому расположению помещения нет, но желательное нахождение – это центр города. Главные требования для бизнеса – первый этаж, отдельный вход и место для парковки автомобилей. При аренде, размер офиса зависит от объемов штата: пяти сотрудникам достаточно 15-20 квадратных метров. Цена инвестиции – от 20-30 долларов за квадратный метр. Следует предусмотреть отдельную комнату в офисе, чтобы легче проводить конфиденциальные переговоры с клиентами. Необходимо оборудовать свое помещение столами, стульями, компьютерами, принтерами. Для синхронизации данных нужно объединить компьютеры в одну базу данных. Желательно обзавестись собственной телефонной линией. Помимо вклада в аренду, важно вложить инвестиции в собственный сайт о недвижимости, с содержанием достоверной информации об ИП, чтобы наглядно демонстрировать работу агентства.

Средний штат стандартной небольшой фирмы – 10 человек.

Изначально можно ограничиться пятью специалистами, но они должны быть талантливы, опытны в коммерческой сфере и обладать достаточными связями. Руководитель агентства недвижимости обязан иметь опыт в размере четырех-пяти лет. Опыт работы должен быть в одной из основных сфер бизнеса:

• Рынок недвижимости.
• Консалтинг, брокеридж.
• Банковская, финансовая, инвестиционная сфера.

Агентов обучают на месте – все курсы дают новичку лишь 20% необходимых знаний. Обучение проходит в несколько этапов:

1. Три недели агент обучается теории.
2. Практика под руководством и надзором опытного сотрудника.
3. Финальная сдача экзамена.

Агент дополнительно должен разбираться в психологии предпринимательства и сфере недвижимости. Риелтор, отвечающий за телефонные звонки, с помощью одного лишь голоса и специальных приемов, должен убедить человека прийти на встречу и потом заключить сделку на куплю или аренду помещения. Для чего ему необходимо пройти курс телемаркетинга и использовать возможности НЛП (нейролингвистическое программирование). И чтобы инвестиции окупились, потребуется вложить немало времени в его обучение.

Согласно статистическим данным, лишь 20% агентов получают работу в бизнесе после обучения. Их доходы формируются согласно заключенным сделкам. Агенты получают проценты от договоров (маленькие компании дают 50-70%, большие 20-30%). Идеальный сотрудник – риелтор совершающий по две сделки в месяц. В штате ИП необходим грамотный юрист – для чего потребуются дополнительные инвестиции, в противном случае свое риелтерское дело рискует закрыться или остаться в долгах.

Искусство делать реальные продажи

Предприниматель должен обязательно беспокоиться о сотрудниках и вкладывать инвестиции в развитие этикета фирмы. Это позволит своевременно заключать сделки и получать прибыль. Основные правила:

• Нельзя опаздывать на встречи;
• На заключение сделок нужно надевать строгий деловой костюм;
• Наличие рекламного каталога, рулетки, компаса, фотоаппарата, бахил, тетради для записей, ручки.

Идеи для рекламы: основной шаг в бизнесе

С чего начать? Дело с различной недвижимостью может оказаться проблемным. Многие заказчики предпочитают обращаться только в проверенные, большие компании, опасаясь обмана. Существует вероятность обмана самих агентств нечестными клиентами. Чтобы исправить проблему, нужно вложить приличные инвестиции в обширную рекламную кампанию, создав иллюзию популярности. Этому способствует:

• Отзывы на популярных блогах и форумах;
• Статистические цифры на сайте;
• Солидный офис и компетентный персонал;
• Заметная вывеска;
• Расклейка объявлений на подъездах и транспортных остановках;
• Сарафанное радио;
• Рассылка рекламных буклетов по почтовым ящикам ближайших домов.

Бумажные объявления, согласно исследованиям маркетологов, должны быть желтого цвета, чтобы привлекать взгляды людей. Основной объем рекламы агентства недвижимости будет находиться в газетах типа «Из рук в руки», «Недвижимость» и т.д. Не стоит запускать рекламу на билбордах и телевиденье – это неоправданные финансовые растраты. Помимо рекламы, нельзя забывать о качестве услуг. Довольные клиенты послужат источником новых сделок.

Достоинства и недостатки агентства недвижимости

Предприятие на стандартной недвижимости имеет свои преимущества:

• Не нужно вкладывать большие инвестиции.
• Отсутствие фактора сезонности.
• Быстро начать бизнес можно без лицензии.
• Возможность выгодно развивать свое ИП или ООО на рынке недвижимости.

Непростой бизнес с дорогой недвижимостью имеет и минусы:

• Отсутствие стабильных сделок.
• Зависимость от заказчиков и сотрудников.
• Ненормированный рабочий день.
• Опасность обмана клиентами.

Деятельность по привлечению новых клиентов

Успешное дело на различной недвижимости – нелегкая задача и чтобы начать работать нужно найти хороших клиентов. Существует несколько вариантов поиска:

• Некоторых заказчиков могут привести в агентство сотрудники с опытом, имеющие свою клиентскую базу.
• Можно обратиться к преуспевающим риелторам, не справляющимся с потоком клиентов.
• Изучить объявления в газетах и журналах, а затем грамотно начать предлагать услуги заказчикам.
• Направиться в места большого скопления людей и с помощью интересной презентации привлечь внимание потенциальных покупателей.
• Оповестить родственников, друзей и знакомых о начале собственного бизнеса.

Коммерческий бизнес на аренде помещений

Лучше если агентство дополнительно будет заниматься сдачей недвижимости в аренду. Это определенные преимущества:

1. Увеличение количества клиентов и прибыли, ведь рынок арендованного жилья более обширный.
2. Сдача недвижимости в аренду приносит небольшой, но стабильный доход, в отличие от разовой прибыли с продажи квартиры. Покупка квартиры – это ответственное решение, требующее серьезных финансовых вложений. Поэтому сдача жилья всегда будет более популярной у населения.
3. Маленькие города менее активны, но прибыльное дело на аренде различной недвижимости там возможно.

Каждый день в России совершаются тысячи сделок с недвижимостью, вкладываются инвестиции в новые ИП и ООО. Успешный риелтор зарабатывает приблизительно 50-70 тысяч рублей ежемесячно, с вложением минимального капитала и прочих вложений. Но стоит учитывать, что предприятие с любой недвижимостью нестабильно и наполнено избыточной конкуренцией.