Открыть магазин стройматериалов и крепежа с нуля

Кажется, что открыть магазин стройматериалов и крепежа – не самый правильный шаг в мире бизнеса. Но, если присмотреться, то лавка метизов имеет свои плюсы.

Бизнес не требует больших первоначальных вложений, не нужны специальные разрешения. Но лучше и легче открывать строительный магазин тем, кто изначально ориентируется в ассортименте, знает все особенности строительного рынка и материала.

Особенности

Чтобы открыть строительный магазин, нужно понимать, что успех подобной лавки зависит от правильно подобранного товара, а также специалистов, которые будут продавать его.

Если консультанты точки не разбираются в ассортименте вашего каталога, крепежах, то это может привести к потере клиентов, следовательно, продажа товара уменьшится. Что касается аренды помещения, то это не так уж важно. Главное, учесть территории, где находятся потенциальные клиенты магазина стройматериалов и крепежа.

Покупатели магазина и выбор арендуемого помещения

Чтобы открывать магазины крепежа, необходимо выявить круг будущих клиентов. Ими являются ремонтно-строительные бригады, соответствующие фирмы. Именно от этих клиентов зависит основная часть дохода от крепления и стройматериалов, это около 40%.

Если владелец установит контакт с крупной строительной организацией, то может рассчитывать на то, что покупать товар будут оптом. Остальной же процент выручки зависит от розничных покупателей, затеявших собственный ремонт.

Помещение, где будет открыт магазин крепежа с нуля, лучше всего присмотреть поблизости со строительными рынками, базами. Здесь много потенциальных оптовых клиентов.

Если ориентироваться на розницу, то подойдёт новостроящийся район. Здесь клиентами лавки стройматериалов и крепежа станут обладатели новых квартир. А как известно, ремонт может длиться годами, что обеспечит прибыль на протяжении большого времени.

Во время выбора помещения для стройматериалов и крепежа важно обращать внимание на его размеры. В первое время не нужно выбирать большое место, самые оптимальные размеры нового магазина – это 30 квадратных метров. Помещение может располагаться как в отдельно стоящем павильоне, так и в большом центре. Это неважно, если вы решили открыть лавку стройматериалов и крепежа.

Выбранные квадратные метры необходимо разделить на несколько помещений: зона, где будет проводиться продажа и зона, выполняющая роль склада.

Можно арендовать небольшой пятачок в уже имеющейся строительной лавке или супермаркете, где принимается только заказ необходимого клиенту товара. А стройматериалы уже доставляются со склада для самовывоза или осуществляется доставка по адресам покупателей. Склад можно выгодно перенести в поселок или село.

Регистрация магазина стройматериалов

Если вы решили открыть свой магазин стройматериалов с нуля или приобрести франшизу, то должны знать, что он не требует никаких разрешений. Но как и в любом другой бизнесе, необходима регистрации в налоговой службе Российской Федерации.

Если решили открыть собственный магазин стройматериалов и крепежа, то лучше начинать как индивидуальный предприниматель, выбрав упрощённую форму налогообложения (УСН). Регистрация ИП обычно занимает не больше пяти рабочих дней и требуется только оплата государственной пошлины. После регистрации обязательно нужно приобрести кассовый аппарат со всеми документами. Без него бизнес стройматериалов и крепежа открыть невозможно.

Приобретение необходимого оборудования, установка вывески

Чтобы открыть магазин метизов и стройматериалов, не нужно приобретать дорогостоящее оборудование. Для открытия нужно купить только:

• Витрину, на которой будет располагаться крепежный и строительный товар. При выборе обратите внимание на стекло, оно должно обладать особой прочностью, чтобы не поцарапалось или не треснуло под строительным оборудованием.
• Стеллажи для крупногабаритного товара, который не положишь под стекло витрины. Лучше всего выбирать металлические, так как они выдерживают больший вес.
• Компьютер, где всегда можно проверить наличие товара.
• Широкие рольставни для закрытия магазина стройматериалов и крепежа после смены.
• Контрольно-кассовый аппарат для ведения отчётности.
• Вывеска магазина, привлекающая внимание покупателей. Ее нужно делать до того, как ваш магазин стройматериалов и крепежа будет открыт. Размеры, дизайн зависят только от вашей фантазии и места помещения.

Выбор необходимого товара для продажи

Чтобы сельский или городской магазин крепежа и стройматериалов пользовался популярностью, его ассортимент должен иметь:

• Болты различного диаметра.
• Шурупы и саморезы также всех возможных размеров.
• Гайки, подходящие под все имеющиеся болты.
• Дюбеля, подходящие под саморезы.
• Заклёпки разных цветов.
• Шпильки и многое другое.
• Метизы, используемые в кровле, установке полов и монтаже вентиляций.
• Ходовые ручные и электрические инструменты: молотки, пилы, отвёртки, лобзики, дрели и так далее.

При пополнении ассортимента крепежа и стройматериалов следите за ходовой частью товара среди клиентов. Если брать никому не нужный товар, то опять же уменьшится прибыль, а расходы увеличатся.

При первичной закупке продукции можно обратить внимание на ассортимент конкурентов данного бизнеса. Выбирайте поставщика стройматериалов и крепежа, который предлагает скидки.

Подбор персонала магазина

Прежде чем будет открыт магазин метизов и крепежа с ноля, нужно уделить внимание набору персонала. На первых порах, когда метизный магазин небольшой, можно ограничиться двумя продавцами консультантами. Продавцы должны иметь отношение к строительной тематике и хорошо разбираться в ассортименте крепежа и стройматериалов. Их обязанности заключаются не только в продаже, но и консультирование клиента. Бывают, случаи, когда покупатель сам не до конца понимает, какой стройматериал ему нужен, тогда на помощь обязан прийти вежливый продавец, который всегда подскажет, объяснит, предложит список подходящих товаров.

Зарплату своим продавцам в магазине стройматериалов и крепежа устанавливайте сдельную, то есть состоящую из фиксированного оклада и процентов от выручки. Это поспособствует увеличению продаж.

Помимо обычных продавцов-консультантов нужно нанять профессионального менеджера продаж крепежа и стройматериалов. Этот человек наладит контакт с оптовыми заказчиками. Менеджер продаж обязан иметь минимум большой опыт работы, свою клиентскую базу, ориентированную на профильный бизнес.

Вначале развития магазинчика крепежа потребуется обращение к бухгалтеру, со временем можно разобраться в данном деле самостоятельно, приобрести программное обеспечение для подсчётов.

Реклама и продвижение магазина

Чтобы открыть маленький бизнес с нуля даже в деревне потребуется хорошая реклама, она привлечёт клиентов. Поэтому в бизнес план включите расходы на рекламу стройматериалов и крепежа. Можно для этих целей использовать интернет. Эффективная реклама любого магазина это:

• Объявления в местных газетах, на городских телеканалах, на рекламных сайтах, тематических форумах, блогах.
• Раздача листовок, визиток в людных местах. Как уже говорилось раньше идеальное место, чтобы открыть лавку стройматериалов, это район со строящимися домами.
• Можно воспользоваться сарафанным радио: ввести привлекательные скидки, акции, бонусы.

Лучшее время для осуществления такой бизнес-идеи – весна, начало строительно-ремонтного сезона.

Расчёты всех затрат и прибыли

Вложения в лавку стройматериалов составляют примерно 800 000 рублей. Состоят они из следующего (в рублях):

• Покупка продаваемого товара – 500 000.
• Аренда подходящего помещения – около 50 000 в месяц. Всё зависит от города, района, размера.
• Если не хотите снимать площадь, чтобы открыть собственный магазин стройматериалов, и у вас имеются лишние деньги, то можно её купить – в среднем 200 000–250 000.
• Приобретение оборудования – 40 000–50 000.
• Ежемесячная зарплата сотрудникам – 50 000.

Что касается оборотов в бизнесе стройматериалов, то они составляют примерно 450 000 рублей в месяц, из чего чистой прибыли где-то 30%, то есть рентабельность магазина 150 000 рублей.

Из чего можно сделать вывод, что окупится лавка уже в первый год работы.