Как с нуля открыть собственный магазин детской обуви?
Бизнес с приставкой «детский» априори всегда актуален. Поэтому открыть с нуля собственный магазин детской обуви– это неплохая идея для предпринимателя, который только начинает заниматься торговлей. Несмотря на нестабильное положение экономики, рождаемость в России повышается. Детям свойственно быстро вырастать из купленных вещей, это касается и обуви. Тем более времен года четыре: товар нужен на каждый сезон.
Обувной бизнес не теряет оборотов – спрос повышается. Интересы потенциальных покупателей, перед тем как открыть торговую точку, необходимо тщательно изучить. Только от них зависит, принесет дело стабильный доход или нет. Разберемся, как начать дело с нуля и как открыть магазин с грамотно подобранным ассортиментом и привлекательной ценовой политикой.
Выбор павильона для торговли детской обувью
Необходимо выбрать помещение, где сможете основать магазин и будете осуществлять торговлю. Площадь зала и местонахождение павильона зависит от того, какой стартовый капитал, будущий ассортимент и контингент покупателей.
В одном магазине реально продавать женскую, мужскую обувь для школьников. Можно открыть торговлю под конкретного покупателя и выбирать ассортимент товара узкой направленности. Например, торговать исключительно обувью для малышей. Как говорилось выше, эта идея довольно удачная по многим причинам.
Если предприниматель хочет открыть бизнес с нуля, выбирать надо павильон, расположенный в популярном торговом доме либо на центральных улицах города, рядом с дошкольными учреждениями, школами, зданиями дополнительного образования, детской поликлиникой. Такое расположение увеличит приток клиентов. Если поблизости с выбранным местом не будет открыт другой магазин, то это отличный вариант.
Площадь помещения зависит от количества приобретенного ассортимента. Павильона в 30-50 кв. м. вполне достаточно для торговли обувью для малышей.
Подбирая помещение, следует внимательно относиться к окружающей местности: подъезд к торговой точке должен быть заасфальтированным и ухоженным. Наличие парковки станет несомненным плюсом. Если будущий магазин откроется на первом этаже многоквартирного дома, то нужно предусмотреть установку пандуса. Обязательно наличие удобного крыльца, надежных ступенек, крепких поручней и крыши над крыльцом. Ведь самые важные клиенты магазина – дети, об их безопасности необходимо позаботиться.
Оформление торгового павильона, выбор ассортимента товара
Чтобы основать магазин, необходимо начать с вывески. Название точки для детей должно быть коротким, емким, хорошо запоминающимся. Например, «первые шаги», «топ-топ». Вывеска должна быть красочной с большими буквами, обязательно с подсветкой в темное время суток. У дверей павильона можно поместить ростовых кукол мультипликационных персонажей или использовать их изображения.
Помещение необходимо разделить на несколько зон: торговую площадь, место под склад, небольшой уголок для отдыха персонала. В зале расположите стеллажи и витрины для размещения обувных изделий, стол и стул для продавца, скамеечки, диванчики, пуфики для удобной примерки. Понадобятся ложки для примерки, зеркала, коврики под ноги.
Если ассортимент товара большой, то его необходимо рассортировать. Отдельно друг от друга поместить все категории изделий. В детском магазине можно продавать не только обувь, но и открыть отдел с сопутствующими аксессуарами. Например, средства по уходу за данным товаром и ложки для него. Можно поставить стеллажи с шапками и шарфами, варежками, перчатками, зонтиками. Реально продавать интересные недорогие игрушки, привлекающие внимание маленьких клиентов.
Витрины заказывайте с подсветкой, что привлечь больше внимание покупателей. Нелишним будет повесить телевизор на стену, сделать уютный уголок для детей со столиком, пуфами и игрушками. Оформление магазина нужно сделать в меру ярким и красочным, чтобы основной акцент остался на обуви.
Такой бизнес нужно открыть сразу с ассортиментом всех четырех сезонов. Торговать нужно зимними и осенними ботинками, туфлями и сандалиями, кроссовками и кедами, домашними тапочками и обувью для детского сада. Чтобы на начальном этапе бизнес не потерпел крах, необходимо грамотно отнестись к выбору поставщика соответствующих изделий. Можно закупать обувь на оптовых складах и базах. Надо учитывать, что там перекупщики, и стоимость у них выше, чем у самого предприятия-изготовителя. Желательно договориться о сотрудничестве с производителем конкретной марки изделий. Обычно у них действуют скидки для оптовых покупателей, нацеленных на длительное сотрудничество. Возможно, производитель сделает скидку вам, чтобы помочь открыть свое дело.
Ориентируйтесь и на тех, кто будет покупателями в магазине. Лучше учредить точку для среднего класса, который может позволить себе обувь разной ценовой категории: от низкой цены до прилично высокой.
Реклама, акции, скидки
Думая над тем, как учредить магазин обуви для детей, нельзя обойти вниманием варианты привлечения клиентов. Любой предприниматель, имея собственный бизнес, надеется, что каждый новый покупатель станет постоянным клиентом.
Привлекать аудиторию надо крупномасштабно, чтобы о вашем деле узнали как можно больше людей. Для этих целей подойдут сообщения, что магазин открыт, по местному радио и телеканалу. Дайте рекламные объявления в газетах и в общественном транспорте.
Для успешной рекламной кампании можно привлечь промоутеров, которые распространят продукцию, расхваливая обувной ассортимент магазина. Это могут быть листовки, открытки, плакаты и визитки. Их можно раскидывать по почтовым ящикам и раздавать на улице, рассказывая о том, где основан ваш магазин.
Акции, разумные скидки, викторины, конкурсы и лотереи станут также отличным рекламным ходом. Акции можно приурочить к определенным датам и событиям.
Например, ко дню, когда вы решили открыть магазин. Небольшую скидку в размере 15% желательно давать в день рождения ребенка, 10 дней до и после него. В конкурсах и викторинах можно разыгрывать недорогие сладкие призы или маленькие игрушки.
Устраивайте сезонные распродажи: цена будет не ниже закупочной, товар не пролежит мертвым грузом. Хотя мода на обувь для детей меняется не так быстро, как на взрослую, старые модели будут продаваться в последнюю очередь. Поэтому не нужно заставлять склад магазина коробками с прошлогодними моделями. Их лучше продать, в любом случае не в убыток.
Заключение
Бизнес по продаже обуви в идеальном варианте должен приносить стабильный доход. Можно основать дело и добиться хороших результатов. Нужно только учитывать особенности ведения торговли в этой обособленной сфере.
Кратко попробуем сформулировать, почему на рынке продаж торговля обувью не перестает быть актуальной:
- Любому ребенку на один сезон требуется не одна пара изделий, посчитайте сами: зима – это сапоги и валенки, весна и осень – ботинки, полуботинки, кеды, кроссовки, резиновые сапоги, лето – сандалии, туфли, сланцы, босоножки. Ребенку нужна сменка в детский сад и школу, чешки для занятий танцами, праздничная обувь. Если так подумать, то становится понятно, почему будет выгодно начать дело с магазина с соответственным товаром.
- Детям свойственно быстро вырастать, им нельзя купить одну пару сапог на два сезона.
- Если обувь портится и рвется, нет смысла идти к сапожнику в мастерскую. Родители покупают новую пару.
- В магазине по продаже обуви можно неплохо заработать на сопутствующих товарах. Например, реально предлагать покупателям чулочно-носочные изделия.
Решив основать обувное дело, в обязательном порядке составьте бизнес-план, распределите все расходы, предусмотрите обстоятельства форс-мажор.
Если невозможно разобраться в тонкостях предпринимательского дела, которое вы твердо решили открыть, то найдите грамотного юриста. Посоветуйтесь с состоявшимися бизнесменами в этом деле. Продумывайте каждый шаг, от этого зависит, принесет обувное дело доход или нет.
