Как открыть прибыльный магазин косметики с нуля

Косметикой пользуются все, независимо от возраста и пола. Люди хотят выглядеть привлекательными и тратят на это приличные средства. Некоторые решают узнать, как можно с нуля открыть собственный магазин косметики, и прилагают максимальные усилия при построении успешного бизнеса.

Помещение

Количество покупателей зависит от качества косметики, стоимости, уровня обслуживания и помещения. Выбирая местоположение магазина, не нужно гнаться за минимальной ценой. Например, открыть небольшой отдел рядом с салоном красоты дороже, но будет обеспечен поток покупателей.

Обратите внимание на площади, расположенные:

• в торговых центрах;
• рядом со спортивными центрами и тренажерными залами;
• в жилом доме.

Специалисты рекомендуют открыть и оформить помещение в светлых тонах. Размещение плакатов и фотографий товаров сделает магазин более привлекательным. Обязательно наличие хорошей вентиляционной системы, чтобы избежать неприятного запаха. Предусмотрите место для стеллажей, витрин, хранения товара.

Чтобы открыть достаточно помещения площадью 15-20 кв. м. Оптимальные размеры – 50 кв. м. Это обеспечивает комфортную работу и атмосферу, благоприятно влияет на покупательскую проходимость. Не забудьте оформить стенд для размещения тестовой продукции и проведения мастер-классов.

Персонал

До того как основать лавку косметики, начните искать опытных продавцов. Обратите внимание на интернет-сайты по поиску работы. Можно обратиться в агентство по подбору персонала. Конечное собеседование проводите сами.

С будущим работником оговорите сроки предварительного испытания, и включите этот пункт в договор. Нанятые продавцы должны уметь ориентироваться в ассортименте, пользоваться кассовым аппаратом и консультировать покупателей. Понадобится бухгалтер, который будет вести учет, рассчитывать зарплату, налоги, после того как вы решить учредить магазин.

Не экономьте на обучении работников. Бухгалтеру нужны курсы по изменениям в законодательстве, продавцам – ознакомительные семинары.

Известные бренды в рамках маркетинговых программ организуют встречи для ознакомления с новыми разработками. Команда грамотных и обученных специалистов поднимет престиж магазина, что немаловажно в самом начале.

Бизнес план

Перед тем как учредить точку с косметикой, нужно подготовить подробный бизнес-план. Он поможет спланировать действия. Многие банки могут затребовать его для оценки перспектив. Разработанный бизнес-проект поможет понять можно ли основать магазин.

План должен содержать разделы:

• общая характеристика;
• подробное описание магазина;
• описание товаров;
• исследования рынка и стратегия увеличения объема продаж;
• анализ будущих затрат и возможных убытков.

Подробное описание поможет сформировать конкретные цели и средства их достижения. Если хотите открыть дело с нуля, бизнес план нужно составлять сроком от одного года до двух лет. Сделать это можно самостоятельно. Если планируете в течение нескольких лет основать несколько магазинов, то доверьте подготовку детального плана развития специалистам в маркетинговых агентствах.

Выбор поставщика

Для тех, кто решил учредить бизнес косметики с нуля, необходимо ответственно подойти к выбору производителя. Известные марки, которые часто мелькаю в рекламе по телевизору, не самый удачный вариант. Они находятся в большом ассортименте в универсальных магазинах. Обратите внимание на косметику из стран СНГ. Ее редко можно встретить у конкурентов, а цены ниже.

При закупке изучите систему скидок поставщика: снижает ли он цены при увеличении продаж. Немаловажным является факт удаленности склада от города и возможности организовать бесперебойную, своевременную доставку. Это становится особенно важным в канун праздников и отпускных сезонов, когда продажи увеличиваются в несколько раз.

Выбор поставщика включает в себя три этапа.

1. Поиск. Можно использовать интернет, каталоги, посещать выставки и мастер-классы, изучить используемую салонами косметику.
2. Оценка. Изучите сайт поставщика, документы, подтверждающие качество, отзывы клиентов, проверьте, входит ли компания в списки неблагонадежных фирм. Такие реестры находятся в свободном доступе в интернете. Важным критерием являются возможность продавца организовать экстренную доставку.
3. Первая закупка. На этом этапе определяется легкость оформления заказов, работа менеджеров, время рассмотрения заявки и выставления счета, оформление документов (накладных, договоров), соблюдение сроков поставки.

Профессиональные товары

Если масс-маркет вам неинтересен, то задумайтесь над тем, как оформить магазин профессиональной косметики. Основными группами, которые интересуются такой продукцией, являются:

• женщины от 17 – 25 лет;
• семьи с детьми;
• успешные бизнесмены и управленцы;
• люди, которым обыкновенная косметика не подходит: аллергики, покупатели с чувствительной кожей.

Если начинаете с нуля и не знаете, какую марку выбрать и чем торговать, то определиться с ассортиментом помогут работники парикмахерских, салонов красоты и спа-салонов. Для начала достаточно помещения площадью 15 кв. м. Первое время можно самостоятельно реализовывать продукцию, пока обороты не достигнут объема, достаточного для найма работников.

Затраты на то, чтобы открыть лавку косметики, составят примерно 200 тыс. р. Первая закупка будет в пределах 500 тыс. р. Предприниматели, решающие с нуля открыть бизнес косметики, часто становятся дистрибьюторами определенной марки и параллельно занимаются оптовыми поставками.

Наценка зависит от вида товара: на декоративную продукцию –30%, на парфюмерию – от 50%. Прогнозируемая окупаемость наступает в течение года. Это делает точку с косметикой эффективным способом заработать.

Подобный продукт всегда останется востребованным товаром. Начать магазинное дело и привлечь клиентов можно с помощью рекламной акции и гибкой системы скидок для постоянных покупателей. Успех дела зависит от грамотного подхода и способности реагировать на изменение, происходящие на рынке.