Открываем магазин по продаже детской одежды с нуля

Несмотря на большое количество магазинов для малышей, рынок не перенасыщен. Рост темпов рождаемости, уровня доходов населения приводит к повышению потребления всевозможных товаров для детей, включая одежду. Для построения дела в этой сфере нужно изучить его специфику. Перед тем как открыть магазин одежды с нуля, проводят маркетинговые исследования, составляют бизнес-план.

Ассортимент товара при реализации детской одежды

Дети быстро растут, мода меняется, это повышает прибыльность бизнеса. Чтобы основать магазин не нужно закупать весь ассортимент одежды. Торговать можно:

• одеждой для новорожденных, грудничков;
• товарами ясельной группы;
• формой для спорта, изделиями спортивного стиля;
• праздничными нарядами;
• карнавальными костюмами;
• повседневной одеждой для сада, школы;
• школьной формой;
• фирменной одеждой для тинейджеров.

Некрупный бизнес ориентируется реализовывать товары одной, двух групп. Отдавать предпочтение лучше надежным поставщикам одежды российского производства. Контроль качества вещей для малышей в нашей стране строгий. Натуральные ткани, безопасные красители, качественный пошив – влияет на уровень продаж, окупаемость бизнеса. Импортными товарами можно дополнить ассортимент магазина.

Альтернативным вариантом стационарной торговли является интернет-площадка. Виртуальный бизнес потребует меньше вложений, однако, сложнее привлечь покупателей. Комиссионный магазин как дело также не требует больших вложений.

Анализ рынка и конкурентов

Новичкам дела лучше начать с изучения конкуренции региона. Проще придется тем бизнесменам, которые сами являются родителями и покупают одежду для малышей. В этом случае есть представление о пожеланиях, требованиях чего хотят взрослые и дети. Чтобы повысить информированность изучают тематические родительские форумы, общаются с мамочками на детских площадках, разговаривают с покупателями магазинов. Отмечают, какие бонусы, скидки, акции, дополнительные услуги предлагают конкуренты бизнеса.

Изучая рынок, нужно нанести на карту расположение всех конкурентов бизнеса с краткими характеристиками. Это поможет выбрать правильное месторасположение дела, определить направленность ассортимента, сформировать концепцию с ориентацией на целевой сегмент.

Всех потребителей магазина условно разделяют на 2 категории, приоритетом для первой выступает цена, второй – качество. Мегаполисы позволяют реализовать прибыльный бизнес на торговле дорогой, брендовой одеждой. В небольших городах выгодно основывать точки продаж товаров по доступным ценам.

Ценовая политика точки формируется на основе изучения рынка. Бизнес должен учитывать сезонные колебания спроса, цен: летние вещи стоят дешевле зимних, но их требуется большее количество.

Оформление бизнеса

Регистрация магазина обязательна, получение лицензии для дела не требуется. Оформляется ИП либо ООО. Чтобы продавать розничным покупателям, лучше выбрать ИП. Открывать его проще, потребуется меньше документов. Стоимость государственной пошлины – 800 рублей. Регистрация ООО — 4000 рублей, необходим учредительный капитал.

Помимо общей системы налогообложения, предприятиям торговли, доступен специальный налоговый режим – ЕНВД, когда величина налога будет зависеть от площади торговой точки. Возможно применение общей системы налогообложения, которая позволит контрагентам возвращать НДС. Дополнительно оформляют разрешение пожарной службы, заключение СЭС, встают на учет в ПФР, ФСС.

Выбор помещения для торговли детской одеждой

Идеально расположить бизнес там, где высокий спрос на товар, но мало предложений, соответствующих целевой аудитории. Начать поиски подходящего помещения нужно до закупки товара. Отдать предпочтение лучше аренде. Договор с фиксированной арендной платой оформляют на 11 месяцев, тогда его можно не регистрировать в ГБР.

Если открывать магазин внутри торгового центра, приток посетителей обеспечится без масштабной рекламы. Но присутствует высокий уровень конкуренции бизнеса. Чтобы выгодно торговать в жилом районе проводят рекламную кампанию, распространяют листовки, визитки, вешают яркую вывеску, красиво оформляют витрины. Повысить посещаемость магазина можно, открыв его вблизи продуктовых точек, детских учреждений: школ, садов, развивающих центров, спортивных клубов.

Маленькую лавку новой одежды или комиссионный торговый зал размещается в помещении размером 20 м2. Большой бизнес потребует места площадью более 50 м2. В разных местах стоимость аренды для точки варьируется 30–150 тыс. рублей.

Оборудование и ремонт магазина

Чтобы начать торговлю, закупают оборудование: стеллажи, полки, вешалки, стойки, зеркала, кассовый аппарат с дополнительной функцией оплаты пластиковыми картами. Чем нагляднее размещается одежда, тем больше вероятность выгодно ее продать.

Обязательно оборудовать примерочные кабины с крючками и вешалками на разной высоте, зеркалом в полный рост, хорошим освещением. Оборудование светлых тонов не будет отвлекать внимание покупателей от актуальных коллекций вещей для малышей. Затраты бизнеса на оборудование 30–60 тысяч.

Дополнительно привлечь покупателей в магазин можно оформив детский уголок с мольбертом, телевизором, играми. Пока родители будут выбирать одежду, ребятишки смогут развлечься. Приветствуется наличие в лавке больших окон, стеклянных витрин. Оформление помещения выполняют в детской тематике, по возможности привлекая дизайнера. Яркие лампочки освещения повысят привлекательность товаров.

Необходим оптимальный температурный режим магазина круглый год, для чего устанавливают систему кондиционирования. Безопасность точки и контроль над покупателями, продавцами достигается установкой видеонаблюдения. На оформление интерьера, закупку мебели расходуется от 150 тысяч.

Наем персонала для магазина детской одежды

Перед тем как открыть точку с детскими вещами, подбирают квалифицированный персонал. Обслуживать небольшой магазин могут 2 продавца, для крупных супермаркетов потребуются кассиры и консультанты. Персонал должен хорошо ориентироваться в ассортименте товаров, знать соответствие размеров одежды возрасту ребенка, следить за модными тенденциями.

Ведение бухгалтерии магазина выполняет владелец бизнеса либо используется аутсорсинг. Уборку торгового помещения проводит уборщица, привлекаемая на несколько рабочих часов.

Повысить мотивацию персонала магазина к росту продаж, повышению прибыльности дела, позволит установление сдельно-премиальной системы оплаты труда.

Торговля одеждой, бывшей в употреблении, как направление бизнеса

Создать дело, основав подобный магазин, можно с минимальным стартовым капиталом. Покупателей, желающих приобрести недорогие детские вещи, много. Одежду в чистом виде люди сами приносят на реализацию в комиссионный магазин. Требуется помещение небольшой площади, затраты на ремонт и оформление минимальные.

Расположить данное заведение лучше в спальном районе, необходима яркая вывеска, затраты на недорогую рекламу. Вещи размещают в торговом зале на 2–3 месяца, затем их стоимость снижается. За реализацию вещей этот магазин берет 20–40% стоимости товара, с каждым поставщиком заключается договор. Выгодно предлагать одежду различного назначения: повседневную, нарядную, спортивную.

Окупиться комиссионная точка как бизнес сможет за год.

Открытие магазина по франчайзингу

Используя франшизу известной торговой марки, можно быстро учредить лавку одежды. Известный бренд, налаженные поставки сезонных коллекций, консультации, разработка дизайн-проекта, обучение персонала, рекламная и мерчендайзинговая поддержка бизнеса – предоставляются в рамках франшизы.

Франшизодатель устанавливает требования к месторасположению торговых помещений, площади, оформлению точки, наличию стеклянных витрин, соседству с детскими «якорями». Франшизополучатель платит роялти либо выгода франщизодателя состоит в регулярной закупке производимой одежды для малышей. Стартовый капитал на выполнение всех условий требуется значительный, однако, продажа раскрученного бренда быстро окупается.

Затраты и прибыль магазина

Перед тем как открыть лавку одежды с нуля, составляют смету доходов и расходов. Затраты основания небольшого магазина представлены в таблице.

Расходы бизнеса на закупку коллекций одежды зависят от производителя, качества товаров. При среднемесячной выручке в 350 тысяч в месяц прибыль составляет 100 тысяч рублей.

Магазин детских вещей как бизнес окупится примерно через 12–15 месяцев.

Открытие дела в детской сфере – хлопотное, но перспективное занятие. Детские вещи пользуется спросом всегда. Грамотный подход к выбору месторасположения точки с одеждой, поставщиков, ценовой политике позволит быстро окупить расходы бизнеса, получать стабильный доход.