Как открыть собственный интернет магазин автозапчастей: план

Любой, обладающий наблюдательностью, заметил, как появление интернет-сервисов незаметно заместило привычные вещи. Например, возможность взять кредит (МФО), услуги такси (UBER), заказ билетов на самолет и, естественно, сайт онлайн-продаж. Будет рассказано, как открыть интернет-магазин автозапчастей, что нужно знать из экономики и маркетинга и с чего начать предпринимателю, желающему начать собственный сетевой проект с нуля. Ведь новая концепция не обошла сферу снабжения и покупки деталей для машин, заменяя во многом устаревшие по формату различные супермаркеты, не говоря об авторынках. Зная, как открыть прибыльный интернет-магазин автозапчастей, можно неплохо заработать.

Интернет-магазин — преимущества и «подводные камни» бизнеса

Платформа продаж в сети привлекает множество бизнесменов. У торговой площадки автозапчастей есть несомненные конкурентные преимущества:

• Открыть онлайн-бизнес несложно. Для этого не нужны капитальные вложения или длительный срок аренды и прочие издержки, связанные с помещениями и коммерческой недвижимостью;
• Отсутствие обширного персонала, работающего по традиционной схеме найма. С операторами интернет-магазина рекомендовано иметь отношения на уровне агентских или комиссионерских, привлекая к участию в бизнесе различных фрилансеров и независимых контрагентов;
• Упрощенная цепь поставок, минующая ненужных посредников и позволяющая значительно снизить цену на рынке, без ущерба прибыли, но позволяющая открыть капиталоемкие каналы сбыта автозапчастей;
• Отсутствие явной связи с контрагентами, ведь работа интернет-магазина позволяет применять упрощенные методы налогового планирования, что является положительным фактором конкурентоспособности;
• Непосредственный контакт с клиентом через собственную виртуальную витрину автозапчастей;
• Перспектива создания гибкой системы логистики, легко диверсифицируя портфель поставок от различных случайностей и срывов сроков;
• Возможность использования различных способов оплаты клиентами автозапчастей и расчетов с партнерами – начиная от традиционных банковских карт и платежных систем (типа Яндекс.Деньги) до новых совершенных финансовых технологий на основе платформы blockchain.

Кроме перечисленных преимуществ и аргументов, в пользу открытия сайта, посвященного продаже автозапчастей, существует несколько важных моментов, которые являются критическими параметрами, требующими от начинающего предпринимателя пристального внимания:

1. Конкуренция в традиционном формате в лучшем случае ограничивается магазином через дорогу. А открыть веб-сервис – значит конкурировать практически со всем миром (автомобили и интернет есть даже в Сомали или Зимбабве).
2. Стабильная работа веб-сервиса автозапчастей и пользовательских функций сайта.
3. Отдельный вопрос касается работы с заказами, когда детали следуют из-за рубежа. Таможенные риски могут составлять часть издержек при работе интернет-магазина. Поэтому рекомендуется открыть дублирующий канал поставок, чтобы не подвести клиента, оплатившего заказ.

Скорость и надежность доставки автозапчастей заказчику – важный нюанс в интернет-бизнесе.

Можно работать различными способами:

• Открыть распределенную сеть складов по региону;
• Создание службы доставки – курьеры или работа с курьерскими компаниями по аутсорсинговой схеме;
• Можно открыть мобильный пункт выдачи деталей заказчикам, формируя пакет заказов по конкретному населенному пункту (наиболее подходит для малонаселенных или удаленных территорий).

Открытие интернет-магазина по продаже автозапчастей

Любой бизнес с нуля начинается с решения, кто будет покупать товар или пользоваться услугами, и магазин автомобильных запчастей не является исключением. Для успешной реализации проекта необходимо определить емкость рынка и группу потенциальных потребителей. Потребуется изучить следующие параметры:

• Число автовладельцев в конкретном городе или поселении;
• Примерный состав автопарка, перспективные модели машин с точки зрения поставки автозапчастей (марки, средний срок эксплуатации, состояние дорог и ремонтной инфраструктуры);
• Не стоит забывать о конкурентах – автомастерских, СТО, магазинах «оффлайн» формата, аналогичных интернет-площадках в регионе;
• Потребительский спрос. Выявить ценовую категорию клиентов. Например, для небольшого города (до 100 тыс. человек) типичными пользователями сайта будут владельцы подержанных иномарок, принадлежащих к среднему и ниже классам материальной обеспеченности, умеющие пользоваться сетевыми услугами. Сюда можно причислить клиентов, предпочитающих самостоятельную починку обращению к ремонтным сервисам;
• Определение круга поставщиков запчастей и заключение договоров о поставках для интернет-магазина;
• Открыть площадку для временного складирования товара (некоторые используют свой дом, квартиру или гараж). Приоритет – близость к потенциальным клиентам, удобство логистики. Склада площадью в 20 кв. метров будет достаточно. Рекомендуется заранее учесть возможности расширения бизнеса в будущем;
• Разработка концепции и функций сайта. Стоит использовать опытных разработчиков – от работы и качества страницы зависит функциональность бизнеса, безопасность платежей и персональных данных клиентов;
• Регистрация интернет-магазина в органах налоговой инспекции, постановка на налоговый учет. Лучше создать ИП с фиксированной налоговой базой (ЕНВД).

Выполнив подготовительные работы по созданию можно открыть сайт и приступать к формированию портфеля заказов.

Экономические вопросы интернет-магазина

Принципиально важным для начинающего предпринимателя является знание возможных доходов от дела. Поскольку разнообразие форматов и видов интернет-магазинов практически безгранично – трудно создать универсальную бизнес-модель с нуля для расчета будущих издержек и доходов. Следует думать о деньгах исходя из конкретных условий.

Для предварительных расчетов можно ориентироваться на цифры, полученные на практическом опыте работы подобных магазинов.

Общие первоначальные вложения, чтобы открыть бизнес, будут примерно выглядеть следующим образом (цены на начало 2016 года в рублях):

• Создание сайта – 50 000;
• Реклама и продвижение – 10 000;
• Закупка товара (на первые 6 мес. работы) – 300 000;
• Регистрация бизнеса – 5000;
• Дополнительные издержки – 10 000;
• Аренда склада на первые два месяца – 30 000;
• Итого: 405 000.

Операционные расходы (за месяц в рублях):

• Логистика – 30 000;
• Аренда склада – 15 000;
• Управленческие затраты – 10 000.

Итого: 55 000

Совокупная стоимость затрат, чтобы открыть онлайн-магазин по продаже автозапчастей, составляет 450 000 рублей. Подводя итог по предварительным оценкам бизнеса, можно приблизительно оценить рентабельность. Например, средний чек в 1000 рублей и ежесуточное количество заказов в 7 ед. обеспечит валовую выручку в месяц – 210 тысяч рублей. За исключением операционных расходов прибыль (без вычета налогов) составляет 100-120 тысяч рублей. Даже при низкой загрузке (3 заказа в день) магазин останется доходным (около 30 тысяч рублей), что позволяет говорить перспективности вложения денег в интересный проект.