Магазин торгового специализированного оборудования как бизнес

Общая концепция открытия и продаж в магазинах меняется в зависимости от вида товара, но крайне незначительно, поэтому и открытие точки с торговым оборудованием происходит по общим правилам.

Первым шагом на пути открытия своего дела должно стать понимание собственной бизнес-идеи. Предположим, решено продавать торговое оборудование, желательно, чтобы его специализация совпадала с вашими профессиональными навыками и хобби.

В нашем случае вы должны как минимум хорошо разбираться во всевозможной технике и ориентироваться в ситуации. Это означает, что нужно хорошо знать потребности владельцев магазинов в вашем городе и основную направленность, которую имеют эти учреждения. На нее вы и будете ориентироваться. Станут ли это точки по продаже пищевых продуктов или, наоборот, играет роль, поскольку отталкиваясь от специализации ваших клиентов, придется искать и соответствующих поставщиков.

Какую специализацию выбрать?

В современной кризисной экономике существует стимуляция продавцов к предложению продукции, имеющей гарантированного потребителя, поэтому повышенным спросом пользуется торговое оборудование, ориентированное на комплектацию супермаркетов. Если вы приняли решение открыть магазин, то для обеспечения успеха необходимо провести анализ спроса и предложения продукции в вашем городе. Предполагается, что продукты питания будут востребованы у покупателя всегда, поэтому следует сосредоточиться на торговле оборудованием именно для продуктовых магазинов. Рынок обслуживания точек, которые хранят и реализуют продукты питания любых видов требует наличия разнообразного сложного инвентаря для хранения продуктов, их перемещения и правильной выкладки в торговом зале.

Продавцы и покупатели уже привыкли и освоили все типы морозильного торгового оборудования, которое предлагается производителями. Во многих супермаркетах открыты отделы кулинарии, торговые витрины, стеллажи с охлаждением, шкафы с напитками и пищевой продукцией, в которых поддерживается заданная температура и нужная атмосфера. Определился круг покупателей, которые интересуются в основном готовыми блюдами, поэтому в вашем магазине должно быть представлено оборудование, ориентированное именно на этот сегмент торговли.

Классификация оборудования

Необходимо выделить классификационные группы торгового оборудования и оснастки, продажа которых будет предложена крупным покупателям — владельцам успешных супермаркетов, а также хозяевам вновь открывающихся точек. Группы удобно классифицировать по имеющимся признакам:

• холодильное оборудование;
• лари и витрины;
• стенды и стеллажи;
• оборудование для кафе;
• упаковочное и фасовочное оборудование;
• сопутствующие товары.

Организуя специализированный магазин, необходимо тщательно проработать бизнес-план, изучить предприятия производителей, способы доставки и монтажа торгового оборудования. Прямые контакты с ними послужат серьезной базой для подготовки контрактов при ведении бизнеса столь узкого профиля.

Составление бизнес-плана

Составление бизнес-плана осуществляется после определения перечня оборудования, которое будет реализовывать магазин. Именно в бизнес-плане отражаются все основное в вашем бизнесе: размер денежных вложений, рентабельность точки, срок его окупаемости, возможная конкуренция и многое другое. Не стоит доверять его составление сторонним людям, поскольку только вы знаете все нюансы и тонкости задуманного бизнеса. Составив бизнес-план самостоятельно, вы сможете точно определить перспективность и состоятельность вашего проекта.

Для того чтобы открыть магазин, следует определиться с формой собственности, при этом оптимальным вариантом будет обычное индивидуальное предпринимательство, поскольку открыть ИП достаточно недорого, да и отчетность при такой форме ведения дела значительно меньше по объему. После регистрации вашего бизнеса приобретается печать и открывается расчетный счет в банке.

Имея на руках готовый бизнес-план с указанием точной суммы для реализации проекта, можно задуматься и о том, где их взять. Хорошо, если вы позаботились об этом заранее, но если это не так, то существует несколько вариантов решения проблемы:

• Привлечение инвестора, что является довольно-таки сложным процессом;
• Кредит в банке. Этот путь решения проблемы очень нежелателен, поскольку развитие вашего молодого бизнеса будет осложнено необходимостью выплаты взносов по кредиту;
• Привлечение друзей и знакомых. Для решения проблемы с деньгами на открытие магазина можно привлечь состоятельных друзей, предварительно оговорив с ними дальнейший выкуп их долей. Оптимальным же вариантом будет не торопиться с открытием магазина, а накопить собственные средства.

При составлении бизнес-плана определяется, будет ли он функционировать под известным брендом (франшиза), или же откроется под вашим именем. Первый вариант намного привлекательнее в том плане, что работать под широко известной маркой значительно проще, чем раскручивать свою, но здесь существует множество подводных камней. Основным препятствием служит стоимость франшизы, которая для значимых брендов достаточно высока. Кроме первоначальной цены, придется платить еще и ежемесячные взносы, а, возможно, еще и определенный процент с продаж. Решение вопроса зависит от бюджета – если недостатка в деньгах нет, то можно смело обращаться к варианту с франшизой, если же существует ограничение в средствах, то придется рассчитывать только на свои силы и раскручивать новый бренд.

Выбор дислокации точки зависит от удобства подъезда грузового автомобиля, поскольку торговать вы будете в основном габаритным оборудованием. Не стоит стремиться к местам большого скопления людей, ведь ваши клиенты – это магазины и торговые центры, поэтому основной задачей является расположение точки реализации вблизи главной дороги.

Оформление зала

В торговом зале должны находиться не только выставочные образцы, но и стенд с представлением основных групп товаров, которые вы будете поставлять под конкретный заказ. Кроме того, необходимы стенды с максимумом технической информации о предлагаемом вами оборудовании, его параметрами, условиями эксплуатации и преимуществами. В минимальном варианте это цветной баннер, изготовленный в типографии. На нем должны присутствовать цветные фотографии и схемы действия оснащения, которое вы предлагаете. К примеру, это могут быть различные виды витрин, стеллажей или фасовочного и упаковочного оборудования.

Для ознакомления потенциальных клиентов и общих целей информации стоит разместить в зале полный каталог реализуемой продукции с иллюстрациями и характеристиками.

Выбор персонала и реклама

Нельзя забывать о том, что кадры решают все, поэтому к выбору персонала надо подходить грамотно и ответственно. Несколько менеджеров для консультаций по телефону (желательно, чтобы это были мужчины), два грузчика, кассир, специалист по ремонту оборудования (внештатный) — вот минимум персонала, который нужен вам для стабильной работы торговой точки.

Для того чтобы осуществлять обслуживания реализованного вами торгового оборудования, можно заключить договор со соответствующей компанией или же нанять для этой цели сотрудника. Такая забота о покупателе привлечет в магазин дополнительное количество клиентов.

Нельзя забывать и о том, что учреждение нуждается в рекламе. Это обязательное объявление об открытии торговой точки в местных СМИ, красочные объявления по городу, создание интернет-магазина и его продвижение, стабильные рекламные репосты в соцсетях, исходящие звонки менеджеров по телефонам потенциальных клиентов.

Нельзя жалеть средства на создание комфортных условий работы для подчиненных, тогда и деятельность сотрудников буде эффективна по максимуму.