Бизнес на продаже электротоваров: как открыть магазин

Вопрос о том, как с нуля открыть магазин электротоваров, сегодня актуален у начинающих бизнесменов, так как этот вид товара на рынке является достаточно востребованным. В любом помещении периодически необходимо менять розетки, лампочки и т. д. Хотя сегодня и существует большое количество фирм, занимающихся реализацией электротоваров, постоянный спрос на данный вид продукции дает возможность бизнесменам взаимно конкурировать. Грамотный бизнес-план по продаже электротоваров позволяет с нуля открывать магазин, добиться при этом хороших успехов.

Первостепенные действия

Первый этап формирования бизнеса на электротоварах – составление руководства с конкретным описанием создания, дальнейшей поддержки фирмы. В бизнес-плане обязательно должны быть освещены такие важные детали, как:

• ассортимент предлагаемого товара;
• рекламные акции;
• расходные статьи и пр.

Все эти пункты должны быть досконально расписаны на бумаге.

Опытные бизнесмены рекомендуют перед открытием собственного дела поработать какой-то период в крупной организации смежного направления. Например, устроившись продавцом-консультантом, можно проанализировать весь рабочий процесс. За пару месяцев работы можно досконально изучить весь ассортимент продукции, ее стоимость, какие товары наиболее востребованы среди потребителей, а также выяснить некоторые недостатки ведения бизнеса. Это поможет при открытии бизнеса предусмотреть множество возможных подводных камней.

Чтобы открыть магазин электротоваров понадобится стартовый капитал – приблизительно 700–800 000 р. Окупаемость – от 6 до 18 месяцев.

Аренда, обустройство помещения под магазин

К съему, расположению и подготовке места стоит отнестись с особой ответственностью. Если магазин направлен на оптовых клиентов, тогда нужно:

• предусмотреть подъезд для крупногабаритного транспорта;
• входные двери сделать большими;

К затратам на обустройство магазина относятся такие мероприятия:

• поверхностный ремонт помещения;
• закупка витрин, стеллажей, прочих элементов.

Стоимость такого оборудования может сильно отличаться в зависимости от материалов, его параметров. Например:

• стоимость стеллажей находится в пределах 6 000–10 000 р.;
• стеклянные витрины – от 5 000 р.;
• компьютер (сегодня без него никак) – 15 000–20 000 р.;
• программное обеспечение, 1С бухгалтерия – порядка 25 000 р.

Дополнительные расходные статьи:

• обеспечение безопасности (сигнализация, защитные решетки, жалюзи и пр.);
• наружная реклама магазина (вывеска).

На этих пунктах экономить не стоит, в особенности на охране лавке.

Документы

Какие необходимо оформить документы для открытия собственного бизнеса – это один из первых вопросов начинающих предпринимателей. Самое сложное – это собрать требуемые справки для получения разрешительных документов от различных государственных органов.

Какие документы нужно иметь для открытия магазина электротоваров:

• для начала необходимо зарегистрироваться как ИП;
• получить разрешения от СЭС, пожарной службы;
• разрешение на применение кассового аппарата;
• оформить бизнес в налоговой инспекции

Все эти мероприятия могут занять много времени. Поэтому, если есть дополнительные финансовые средства, лучше обратиться за помощью в специализированную организацию, которая за короткое время оформит все необходимые бумаги.

Также требуется открыть в банке отдельный расчетный счет.

Рабочий персонал

Подбор персонала – это также очень ответственное мероприятие. Например, в торговле очень часто возникают проблемы с кассирами, которые нечестны на руку. Поэтому сотрудников нужно подбирать очень внимательно.

Для обслуживания небольшого магазина достаточно одного человека. Он должен знать компьютер, кассовый аппарат, весь ассортимент продукции, уметь грамотно общаться с клиентами, предоставлять необходимые консультации покупателям, отвечать на интересующие их вопросы. Отсюда видно, что для одного продавца достаточно много обязанностей. А в пиковые часы, когда большой поток покупателей, очереди не избежать. Поэтому лучше иметь минимум двух сотрудников: продавца и консультанта.

Расходы

Как открыть магазин электротоваров, сколько для этого нужно иметь денежных средств?

Основные ежемесячные расходы:

• арендная плата за помещение;
• коммунальные платежи (свет, вода);
• оплата телефонных разговоров;
• интернет;
• зарплата персонала;
• рабочий инвентарь и т. д.

Общая сумма может варьироваться от 50 000 до 100 000 р. Она будет зависеть от места расположения магазина, его площади.

В зависимости от региона зарплата кассира может составлять от 10 000 до 15 000 р. Заработная плата продавца-консультанта больше, чем у обычного кассира. Также ему дополнительно могут начисляться бонусы за выполненные продажи.

Закупка товара

Товар необходимо брать только у оптовых поставщиков. С ними лучше работать напрямую. В противном случае придется делать дополнительную наценку на товар.

Основной ассортимент магазина:

• выключатели, розетки;
• лампы светодиодные;
• электрический кабель;
• светильники разной конфигурации;
• ручной электроинструмент;
• оборудование низковольтное;
• расходные материалы;
• иные товары.

С самого первого дня нужно определиться с закупкой товара для определенной категории клиентов. Опытные бизнесмены рекомендуют строить данный бизнес на узкоспециализированных изделиях, потому что мелочи можно свободно приобрести в любом хозяйственном магазине.

На начальном этапе развития бизнеса можно закупить товар общего направления, впоследствии, исходя из потребностей клиентов, ассортимент корректировать. Первое время прибыли может не быть, но отчаиваться не нужно – это нормально. Поэтому стоит верно распределять собственный капитал, так как кроме оплаты расходов, желательно следить за тем, чтобы витрины не пустовали.

Наценка на товар – это индивидуальное дело каждого владельца магазина. Как правило, на оптовый товар делается наценка от 20 до 120 процентов.

Реклама

Кроме размещения рекламной информации в печатных изданиях, развешивания плакатов, необходимо каким-то образом привлечь крупных клиентов. Реклама электротоваров имеет свою специфику. Товар рекламировать стоит постоянно, а не лишь при открытии магазина, так как в этой области предпринимательской деятельности достаточно серьезная конкуренция. На общем фоне нужно стараться всегда как-то выделиться.

Наиболее эффективные способы рекламы электротоваров:

• интернет;
• телевидение;
• иные средства массовой информации.

Можно также договориться о сотрудничестве, к примеру, с офисными центрами, больницами, другими учреждениями. Таким организациям часто необходимы электротовары, поэтому они будут приносить очень хорошую прибыль.

Чтобы как-то обойти собственных конкурентов можно предлагать товары с хорошей скидкой, предоставлять бесплатную доставку.

Сотрудничество

Индивидуальное внимание нужно уделить партнерству с иными компаниями. Благодаря мелким предпринимателям рынок перенасыщен электротоварами. Чтобы обойти многие из таких фирм, рекомендуется заключить выгодные партнерские соглашения с компаниями, которые занимаются установкой электрического оборудования.

Такие фирмы, как правило, предъявляют одно основное требование – своевременное обеспечение всей необходимой продукцией. Нужно быть готовым на предоставление таким организациям определенных услуг, например, рекламирование их услуг у себя в магазине или установка баннера их организации. Препятствовать этому не стоит.

Дополнительные способы привлечения клиентов

Вопрос, как с нуля открыть магазин электрооборудования, почти полностью освещен. Но еще существуют дополнительные способы привлечения потенциальных клиентов. Они предназначены для предпринимателей, желающих реализовывать продукцию в больших количествах. Для построения выгодного партнерского соглашения с оптовиками нужно тщательно спланировать систему скидок.

Важно помнить, что скидки не должны разорить бизнес. Не должен магазин работать в ущерб. Между выгодным партнерством и банальным применением средств фирмы нужно чувствовать определенную границу. Это все, конечно же, появляется с опытом. Не нужно принимать решения в спешке.

Франшиза

Еще один вариант открытия бизнеса – это приобретение франшизы. Подписав договор о франшизе, приобретается уже действующий бизнес с обдуманным бизнес-планом, раскрученным брендом. В данном случае остается лишь сделать определенные капиталовложения, ожидать доход. На первый взгляд все предельно ясно. Но, не всякая организация осуществляет по франшизе свою деятельность.

К претенденту иногда предъявляются такие условия, что их невозможно выполнить в собственном городе. В этот перечень входит размещение магазина в густонаселенных районах, очень часто вблизи с иными торговыми точками. Площадь помещения должна быть от 40 квадратов. Название магазина должно отвечать договорному соглашению. Поэтому готовый бизнес тоже имеет множество своих подводных камней.

Выводы

Для организации собственного бизнеса первоначально нужно досконально изучить все преимущества и недостатки в каждом определенном направлении, по возможности получить некоторый опыт в смежных организациях, устроившись к ним на работу. Для эффективного продвижения собственного бизнеса стоит изучить все возможные способы рекламы, все их использовать в работе. Только приложив максимум собственных усилий можно добиться успеха в любых начинаниях.